트럼프 무역정책의 복합성과 한국의 협상 전략: ‘뻥카’를 이기는 법

트럼프 협상 전략 대응방안

트럼프 무역정책의 복합성과 한국의 협상 전략: ‘뻥카’를 이기는 법

트럼프 전 대통령의 무역 정책은 상대방을 겁주고 양보를 받아내려는 전형적인 협상술로 요약됩니다. 과장된 수치와 협박성 발언으로 시작해, 상대가 물러나면 이를 자신의 성과로 포장하는 방식이죠. 실제로 그는 주한미군 분담금을 100억 달러라 주장했지만, 실제 요구액은 50억 달러였고, 받아냈다고 한 30억 달러조차 사실이 아니었습니다.

1. 관세 정책의 딜레마

트럼프는 특정 국가를 대상으로 고율 관세를 부과해 압박했지만, 전 세계를 상대로 하자 부메랑처럼 미국 내부에서 인플레이션 부담이 커졌습니다. 이는 미국 소비자 부담 증가와 소비 위축으로 이어졌고, 제조업 부활이라는 기대는 실현되지 않았습니다.

2. 국내 정치와 연결된 무역

무역 협상은 경제 논리만으로 작동하지 않습니다. 일본과 한국 모두 정치적 이유로 미국의 요구를 모두 수용할 수 없으며, 이는 트럼프 정책의 한계를 보여줍니다.

3. 역효과 부른 전 세계적 반발

트럼프의 무차별적 관세 공세는 BRICS 국가들의 결속을 불러왔고, 브라질은 미국의 10% 관세에 50%로 맞서며 새로운 외교 노선을 추진했습니다.

4. 감세와 국가부채의 악순환

감세로 줄어든 세수를 관세로 채우려 했지만 한계가 명확했습니다. 일론 머스크조차 이에 반발하며 트럼프와 대립각을 세웠습니다.

5. 국제 신뢰 하락과 미국 위상 변화

트럼프의 돌출적인 정책은 미국의 국제적 신뢰를 약화시켰습니다. MAGA 대신 MASA라는 조롱까지 나오며, 미국을 경계하는 나라가 늘고 있습니다.

6. 약화된 안보 지렛대

트럼프의 방위비 증액 요구는 오히려 미국의 전략적 지렛대를 약화시킬 수 있습니다. 자립 국방 강화는 미국의 영향력 축소로 이어집니다.

7. 한국의 협상 전략: '원스톱 딜'

한국은 미국이 절실히 필요로 하는 조선업, LNG, 방위비 문제 등을 연계하여 협상력을 극대화할 수 있습니다.

8. 당당한 대응과 자신감

한국은 흔들릴 필요 없습니다. 트럼프의 관세는 실제로 적용되지 못하는 경우가 많았으며, 우리는 전략적이고 인내심 있게 대응해야 합니다.